迪唯恩奶粉由原来单月1万元左右的业绩，到现在20多万元的飞跃；
蕊盛蕊初乳由原来3万每月，到现在15万左右；
终端形象店由没有，到现在的遍处开花；
经销商态度由基本放弃迪唯恩，到现在的全力以赴。
——这一切，都是在洪发兵从2008年10月到达江西任省区经理之后，短短三个月内发生的变化。
有人觉得惊奇，到底是什么力量让江西的销售业绩在这么短的时间内发生这么大的变化？到底是什么诀窍让洪发兵带动了经销商的热情？
洪发兵的回答只有一句非常简单的话——不轻易放弃任何一个合作伙伴。因为，他们都是公司的宝贵财富和资源。
洪发兵已经是国健的老员工了，从2004年3月进入公司起，他就开始了他的工作旅途。
2004年3月——2007年10月，他基本上跑遍了整个海南。
2007年10月——2008年2月，他被任命到了福建。
2008年3月——9月，他又辗转到了茂名。
2008年9月，他才到了江西——他的家乡。
一个销售人员为了工作，几年来一直在外奔波，身心的疲累和孤独可想而知。要适应不同的饮食习惯，学习各地方言，天天吃快餐吃的舌头起泡、咽喉冒烟。
但是，洪发兵的生活还得继续。
刚到江西市场，他就面临着诸多问题：
1、前期由于市场遗留问题（主要由于前任负责人为了完成任务和一己私利，对经销商采取哄、骗、赖）导致经销商对公司失去信心，沟通、帮助和信心建设迫在眉睫。
2、江西幅员辽阔，他一个人要负责6个经销商。为了赶时间，他只好经常睡在火车上。
3、江西上半年回款总额仅有50来万，而他要面对的，是下半年200万的回款任务。经销商的销量是星星之火，但是公司的任务却使得他不得不时刻鞭策自己。
做销售，其实就是做人。
当问到他是如何为经销商办事情的，他的回答很简单——
1、换位思考 2、多做少说 3、将心比心，让客户感动。
对于经销商管理其团队，他也从之前的“三无管理”（无目标，无提成，无激励）转为“目标化管理”（有目标，有提成，有激励）。
其实，这些道理和方法都是已经被我们说烂了的，可是只有真正用心替他人着想，才能赢得他们的信任和真心的回报。
欣慰的是皇天不负有心人。在整个团队辛勤不懈的付出下，江西市场终于换来了销售额节节提升的良性局面。11月，江西终于超额完成了30万的月目标任务； 12月VIP门店销量超过了39万；江西省整体市场布局也日趋完善；省会城市南昌的经销商也落实到位。经销商的态度由原来的观望变为了现在的全力配合，甚至可以说，洪发兵对部分销售商们的市场运做观念都产生了积极的影响。
面对伍总“求生存，保增长”的号召，洪发兵知道目前的成绩还远远不够！对于年底更具挑战的攻坚战，洪发兵信心百倍。他说，他的任务就是为国健大限度的产生价值，从而达成公司给江西的下半年任务指标，同时，这也是一次历炼销售团队和提升自身能力的好机会。
对于洪发兵来说，即将来临的从来不是单纯的困难，而是挑战和机会！
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