2008冬季攻坚战在轰轰烈烈的展开了，公司所经营的三大品牌均在进行大联动，处于的销售人员开拓终端搞动销的大行动已经展开。与此同时，公司鉴于市场情况而进行的内部重组合并，更要求每一位员工排除异见、调整工作方法，以顺应市场变化及公司发展的需要。处于销售部门的员工，在这个冬天，肩上背负着前所未有的责任与压力。
在这个不同寻常的背景下，国健乳业东北大区黑龙江吉林省区经理刘大志，承担着常人无法想象的压力。
公司内部的合并重组，使销售人员将同时负责“蕊盛蕊”“迪唯恩”“高培”三个品牌，不同品类的销售工作，如何理顺市场、协调动作，是一个不可忽视的难题。而且春节临近，同行业的动销活动也在如火如荼的展开，三个品牌都分别在各自品类当中面临强大的竞争对手。而刘大志所负责的吉林省区，还有一个比较特殊的大庆市场。由于大庆市场的销售一直是以KA为主，婴童渠道并不发达，公司合并重组人员有变动，更导致了没有足够的人手来辅助KA运作。经销商的库存压力越来越大，对公司的发展方向和后续服务也面临着信任危机。
市场是复杂的，竞争是激烈的；时间是紧迫的，压力是沉重的！
作为一名不停进取、追求的国健员工，刘大志没有逃避与退缩，而是冷静地勇敢面对，科学的、有计划、有步骤的对工作进行任务安排与划分，稳扎稳打，用勤奋的态度，一步一步完成我们既定的任务目标。
刘大志在短时间内迅速理清自己的工作任务：一、创利润，收回款；二、理顺高培市场；三、推广V型展架，跟踪各地区的促销执行情况。四、在大区市场方面，要帮助经销商解决库存问题，减轻经销商压力，帮助他们建立信心。
刘大志知道，这个关键时刻必须要帮助经销商建立起对市场运作的信心，务实地去分担他们的库存压力。要尽全力做好服务他们的工作，帮助经销商把障碍扫除之后，才能更有效的执行公司制定的各个销售政策，更好的完成任务。所以光是解决库存问题这一点，就使得刘大志在短短一个月时间内，不畏劳苦奔波往返于大庆市场7次。他一家一家走访了大庆所有的婴童店，在对当地市场和渠道进行了深入而详细的了解后，利用对市场的了解以及整合公司产品渠道资源，帮助经销商分销库存，切实地帮他们减轻了压力。
伍总说过，企业存在的目的是为了创造顾客，不变的是对客户需求的尊重，对客户的敬畏。在经销商遇到难题或是需要公司协调解决的时候，刘大志在时间不遗余力亲自去处理，他的勤恳与负责得到了大庆经销商的肯定和好评。销售人员在与经销商合作与交流的过程，也是展现国健人精神面貌与企业精神的过程，刘大志勤奋的态度和责任心，使大庆经销商不再犹豫和观望，对与国健乳业的合作以及产品的市场运作充满信心。
当我问到刘大志对工作深的体会时，他反复说着的一个词就是“勤奋”。
“08年的乳制品行业地震，是对我们公司的一次严峻考验，也是对国健每一位员工的考验。虽然公司一直在稳健发展，我们的品牌竞争在不断开疆辟土，但是我们不能停止前进的脚步。伍总说得好，只有以穿草鞋、勤奋斗、度时艰的实干精神，不断努力，才会达到成功的终点。”
“惟坚韧者可出彩，惟深耕者可生存。”我想这是现阶段国健人需要的重要品质。只有在这样的品质支持下，才能真正脚踏实地、兢兢业业的去做好自己的每一项工作，对每一项工作任务和指标切实负起责来。也只有当全体国健人都这样凝成一股神，公司下达的任务和指标就不会像神话一般坚不可摧！即便是奇迹，只要你相信并为之努力，就一定能实现！
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