“出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实”，这是对各级政府部门落实中央扩内需促发展七项措施的要求。几乎在同时，财政部、发改委和央行三大宏观调控部门分头召开紧急会议，落实和安排进一步扩大内需，保持经济平稳较快增长的十大措施。
今年下半年，经济低迷的氛围蔓延至国内零售业，大部分零售业公司第三季度的单季收入，净利润增长都出现放缓，增幅明显回落的现象。面对经济“寒冬”造成的零售业衰退，国健集团所经营的婴幼儿食品——奶粉与鱼肝油，将不可避免的身居其中而首当其冲。综合分析，有如下资料：
一、去年末至今年初，各乳品企业在经济CPI消费指数的高速增长及乳业原料上涨的压力下，纷纷提高价格，增幅均在10%—30%左右，导致各终端零售价均居高不下。而至金融海啸发生后的消费力下降又让所有品牌的奶粉价格都成了虚高。反应速度比较快的在12月份开始变相降价，其中雅培的120周年司庆，奶粉打了8折。美赞臣、惠氏等买三送一，8折，圣元买一送一等虽然降价形式各异，但目的一致。
二、国健集团经营的都是产品。“高品质，高价格”的经营策略在经济盛世时期可快乐发展，而在目前的寒冬时则必须抢先求变，积极应对，方可度过难关。首先要确定的策略方向是：“高品质，中档价格”，变着花样降低价格。面向顾客的主要人群——中产阶级。
三、11月8日，乳品会议在重庆召开之际，就已确定进行大普及行动的买一赠一的变相降价（实降至160元/909克）活动自开展以来，效果初步得到了市场的热烈拥护，已开展活动有10天以上的“九江、无锡、重庆、海南”等，统计数据增幅在3倍以上，部分市场因准备：有员工培训动员，有活动主题，宣传物料配套，销售氛围营造广而告之等，反响比三氯氢胺奶粉事件期间的效果还好。这说明，“小企业，小品牌”其嗅觉灵敏，反应迅速的优势对国健而言又抢占了一步。
四、蕊盛蕊与高培虽有国健对经销商的政策支持，但价格高高在上的尊贵地位、巍然不动的骄傲姿态让人望而生畏，故消费者在终端表现未出现热烈的场面。“适者生存”的达尔文法则告知我们，此时终端的零售价一定要变相降低，可进行“买一瓶送一盒”的高培促销，“买大罐送小罐”的蕊盛蕊促销等，方法多种多样。春节前一定要让各个经销商都开始盘活现金流，消化库存，主动测试市场的严峻水温，寻找过寒冬的外衣，为明年的市场动向总结出有效的规律。
综上所述，各市场、各人员在刚刚进行的迪唯恩奶粉“买一赠一”的活动中，还需进一步努力。一鼓作气，扩大宣传，给员工进行再次动员，借助相关媒体进行集中广而告之，让本次活动变的更有价值，（任何让利活动必须师出有名）坚定信念。如果有些市场还未看出增长的端倪，则一定是内部出了问题，马上检讨总结流程与环节，同时，各市场一定要随时反馈执行有效的互动和终端活跃的良好表现，市场部及时总结并告知，互动，学习经验，也算是给全员进行一次实操锻炼。
同时，高培鳕鱼肝油上周刚发了通知，加大对18+的单品动销力度。现在给市场可进一步注入活力，18+的可总款返利达15%。0~18个月的可总款返利达10%。包括产品、物料、广告宣传等费用，综合累加才是真正帮助终端动销的有力措施。费尽心思要有策略让市场终端执行实实在在的变相降价行动，同时也对大区、省区采取大激励措施（也算是春节的一些福利）只要有回款就给奖励，不设门槛，回款越多，奖励比例越大。公司要的是市场的活跃度与市场信心，公司坚决在2个月时间内不惜一切代价用倾销的形式抢先市场一步，占据主动地位。而不是等待寒流的到来，等待各竞争对手都争取了行动之后的被动应战。请各位同仁提高警觉，提高敏锐感，提高对竞品的关注度，提高对宏观环境的认识。抵御寒流，积极应战，时不待我！！！
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