无锡销售经理王冬梅于2008年5月16日入职。为了尽快融入国健，达到领导要求，将无锡打造成样板市场，她每天加班加点工作，时常奔走于各个市场之间，反复与经销商交流，了解他们的需求并灌输公司的经营理念。
无锡市场前期因一些矛盾而处于僵持状态，初到无锡市场，她顶着重重困难，从不低头，从不抱怨，坚守一个信念：“不放弃，不抛弃”。阳光亲子是无锡大的婴童渠道，拥有先进的管理和强大的推广能力。蕊盛蕊和迪唯恩均是它的附属贸易公司——博臣所代理。王冬梅每天往阳光亲子门店钻，只要身在无锡市区重点门店里，就能听到从门店里传来的欢声笑语。原本死寂的婴童店在她的带动下，每个营业员轻松活泼、笑脸相迎，一片热闹的景象。王冬梅总说，“我把自己当成阳光亲子的营业员，当成迪唯恩的促销员，只要我卖产品，营业员就会主动地去卖”，一个简单的行动，也正是这种不惜一切地付出——站店行为，带动了阳光亲子的销售，从初二三个门店几天动一盒变成每个门店每天大幅度的增长。从此，彻底打破了无锡市场的僵局。
七月的江苏，阳光放肆地毒辣，街上热气沸腾，王冬梅却像一头黄牛，顶着烈日默默地耕耘。有条不紊地对重点终端轮番组织场外试饮活动。人来人往，她总是笑脸相迎，不断向顾客推介迪唯恩奶粉，耐心解答客人提出的询问和要求，把客户当成家人一样坦诚相待，让客户“来时满意，买时满意，走时满意…”。一天，两天，三天，整整一个月，她顶着城里的风城里的雨，不露山显水地持续执行。付出总会有回报！活动期间，营业额5000元/天，甚至一场活动突破2万元。七月份的个人销量，王冬梅取得了完成率137％的好成绩！不简单！经销商看在眼里，也记在心里，渐渐地对她多了一份亲切、信任和宠爱。
经销商开始主动为她分忧解愁，并配合增加活动组和促销人员，以至活动圆满成功。无锡阳光亲子评价：1、活动非常成功，要主动进行复制，让博臣从现有的利润里拿出一笔的费用增加团队；2、选择十家重点门店配置促销人员。这说明了经销商对产品重视，也给予全力支持。之后的日子里，经销商总会采纳她的好建议，同时协助她进行无锡市场规划，除了阳光亲子，其他一些大终端门店也开始促销活动，并以同样的政策来启动市场。这改变了在博臣进行代理品牌不利的局面，化解了行业内部矛盾，使市场达到一种和谐状态。
建设渠道和加强终端推广，无锡市场在较短的时间内获得了丰厚的回报。这一切来自于辛苦的付出，让我们记住她——无锡销售经理王东梅，一个23岁的女孩。
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